Партнерство в бизнесе

Партнерство в бизнесе

Партнерство в бизнесе

Что такое деловое партнерство и каковы его преимущества и недостатки? Партнерство существует, когда существует более одного владельца бизнеса, и этот бизнес не зарегистрирован или не организован как общество с ограниченной ответственностью. Партнеры участвуют в прибылях, убытках и обязательствах.

Партнерами могут быть отдельные лица, корпорации, трасты, другие партнерства или любая комбинация этих примеров. Одним из самых больших недостатков является то, что владельцы несут неограниченную ответственность за все юридические долги и обязательства компании.

Кроме того, каждый из партнеров выступает в качестве представителя и, как таковой, может взять на себя обязательства компании без одобрения других партнеров. Ответственность одного партнера делает обоих партнеров уязвимыми для судебных процессов. Налоговые преимущества не так значительны, как с корпорацией.

Коммерческие доходы и убытки отражаются в отдельных налоговых декларациях владельцев.

Партнерство часто используется, когда два или более владельцев хотят участвовать в повседневной работе бизнеса. Партнерство начинается, как только начинается деловая активность с другим человеком, с заполнением или без каких-либо документов.

Даже если закон не требует этого, большинство партнеров составляют письменное соглашение о партнерстве, чтобы определить, как они будут управлять бизнесом. В этом соглашении также должно быть указано, как должны распределяться прибыли и убытки.

Если письменное соглашение не заключено, партнерские законы будут регулироваться законами о партнерстве. Заключение соглашения позволит партнерам четко изложить ожидания друг друга.

Преимущества партнерства

Партнерство позволяет отражать прибыли и убытки бизнеса в отдельных налоговых декларациях каждого владельца. Индивидуальные сильные стороны каждого партнера лучше всего использовать на управленческой и финансовой аренах. Партнерство установить относительно легко.

В тот момент, когда две или более стороны начинают вести бизнес, начинается партнерство. Существует минимум документов и юридических потребностей, необходимых для начала партнерства.

Большинство штатов поощряют составление соглашения о партнерстве и получение необходимых бизнес-лицензий и сертификатов.

  • Поток через налогообложение
  • Относительно легко установить
  • Таланты и сильные стороны каждого партнера могут быть использованы наилучшим образом
  • Минимальные документы и юридические ограничения

Недостатки партнерства

В отличие от корпорации или общества с ограниченной ответственностью, владельцы партнерства несут неограниченную ответственность. Это означает, что в случае предъявления иска к бизнесу кредиторы могут использовать любое имеющееся личное имущество и активы для погашения задолженности.

Существует также проблема, что каждый владелец выступает в качестве агента компании. Как агент компании, каждый партнер может нести ответственность. Если в ходе ведения бизнеса с одним из партнеров произошел несчастный случай, все партнеры несут равную ответственность. Это большой недостаток по сравнению с корпорацией.

Это означает, что когда к бизнесу предъявляют иск, независимо от того, кто из партнеров создал ответственность, оба или все партнеры могут потерять свой дом, автомобили, сбережения и другие активы. Агенты компании также имеют возможность заключать юридические соглашения и обязательства без предварительного одобрения со стороны других партнеров.

В случае, если предварительное письменное соглашение не было заключено, партнерство прекратило бы свое существование.

  • Партнеры несут неограниченную ответственность в отношении обязательств и долгов бизнеса
  • Один партнер может привести к тому, что все партнеры потеряют бизнес и личные активы.
  • Без предварительного планирования компания прекратила свое существование после смерти партнера.
  • Решение одного партнера с или без предварительного одобрения других партнеров может обязать бизнес.
  • Ограниченная способность привлекать капитал
  • Разделенная власть
  • 85% деловых партнерств распадаются в течение первого года

Партнерство больше всего похоже на единоличную модель бизнеса. Партнерство – это, по сути, единоличное владение несколькими владельцами. Оба имеют поток налогообложения, а также ограниченное регулирование и контроль. Они оба довольно легко начинаются и заканчиваются.

Единоличное владение и партнерство также разделяют сомнительное различие, заключающееся в неограниченной ответственности за долги и обязательства компании. Оба типа бизнеса имеют ограниченную продолжительность.

Они оба разделяют трудности, возникающие при попытке привлечь капитал. Следует проявлять большую осторожность, поскольку судебный процесс против партнерства может привести к аресту текущих и будущих активов.

С другой стороны, корпорации и компании с ограниченной ответственностью имеют правовые положения, защищающие владельцев от судебных разбирательств.

Источник: https://companiesinc.com/ru/start-a-business/partnership/

Партнерство в бизнесе: за и против

Партнерство в бизнесе

Мой бизнес начинался с маленького маркетинг-агентства, где было всего 2 человека – я и мой партнер. Сегодня до полного 4-летия бизнеса остались считанные месяцы, а он уже превратился в целую группу компаний для стартапов, малого и среднего бизнеса.

Мы все это построили сами, начав, когда нам было по 23 года, без привлечения внешних инвестиций и грантов, путем кропотливой работы и постоянного реинвеста.

Можно с уверенностью сказать, что во многом развиться и вырасти так быстро нам удалось исключительно благодаря модели партнерства.

Мы создавали маркетинговое агентство для стартапов с экс-партнером. Бизнес оказался неуспешным по многим причинам. Основную из которых я определяю для себя как неправильный выбор партнера.

Неправильный выбор партнера – это отсутствие синхронизации по общим целям, неравноценное распределение долей и ответственности, несовпадение по ценностям и планам по развитию, разное видение операционной работы компании. Одним словом, полный диссонанс во всем.

Мы разошлись, и я оставила весь бизнес экс-партнеру.

Несмотря на то, что в партнерстве мы были всего не более 6 месяцев, и все расставания, как известно, болезненны, этот кейс многому меня научил. А именно:

  • Не ждать, что все поменяется. Если вы не договорились о чем-то на старте, или в самом начале работы чувствуете, что не сходитесь в видении и у вас оказались разные цели, скорее всего, так будет продолжаться и дальше – только хуже. Лучше вовремя остановиться, чтобы окончательно не потерять желание еще когда-либо строить бизнес.
  • Не бояться разрушить, чтобы построить нечто новое. Я вовремя остановилась в прошлом проекте, выдохнула, проанализировала ситуацию и очертила четкие рамки того, как я хочу развиваться дальше. Нашла тренд, который активно развивался в США (‘CMO on demand’) и адаптировала его в Украине в другом сегменте.
  • Найти то, в чем ты лучше. Не нужно всю жизнь искать дело своей мечты, важно просто делать то, что получается. Основываясь на этом принципе, я построила свою компанию.
  • Партнерство это всегда про win-win.

Как выбрать партнера и по каким критериям проверить, подходите вы или нет?

Так как мы ежедневно работали с предпринимателями и с их бизнесами, уже буквально через год выявили потребность в остальных направлениях, таких как HR, финансы и продажи, и решили создавать новые продукты (команды по запросу), которые предоставляли бы услуги по своей специализации и экономили бы время предпринимателей, предоставляя владельцам бизнесов возможность сфокусироваться на своей основной специализации.

Очевидно, что не будучи специалистом в данных областях, продавать такие услуги невозможно или крайне неправильно. Поэтому мы приняли решение далее развивать модель партнерства, искать достойных специалистов по каждому из интересующих нас направлений и масштабировать компанию.

По какому принципу мы понимали, какие услуги стоит запускать в рамках группы компаний? В первую очередь, по входящим запросам: «А это у вас есть?», «А можете посоветовать?».

После – мы анализировали разные сферы деятельности наших клиентов, собирали много обратной связи и возвращались к основным вопросам: «Как это сделать?», «Возможно ли это?», «При каких условиях?».

Таким образом, находя ответы, мы шаг за шагом запускали новые компании со своим перечнем услуг, которые соответствовали: а) запросу рынка; б) модели группы компаний.

Это стало возможным лишь после присоединения к нам партнеров – специалистов в своей области.

Как можно определить, подходит ли вам потенциальный партнер?

У каждого предпринимателя свой взгляд на этот вопрос, но я считаю, что вы можете начать вместе работать, если:

  • вы уверены в профессионализме своего партнера – точно знаете, что человек может и будет выполнять свою работу хорошо (опыт реализации проектов, репутация на рынке, динамика положительных отзывов);
  • у вас схожие ценности и приоритеты в жизни;
  • у вас схожий образ жизни, так вы легче будете понимать друг друга;
  • у вас легко идет коммуникация на любые, даже самые сложные, темы;
  • у вас сложилось единое видение партнерских отношений, которые соответствуют вашим моральным и профессиональным принципам.

Точки контроля эффективного партнерства вне зависимости от сферы деятельности:

Перед подписанием важных юридических документов:

  • сделайте внутренний меморандум, в котором четко пропишите все то, о чем договорились; также договоритесь, что «ваше слово – сильнее любых договоров»;
  • тут же пропишите срок, на который вы договорились, и права вето. Думаю, что они должны быть у каждого партнера на свою зону ответственности;
  • зафиксируйте правила выхода. Если вы расстаетесь, у кого должно быть приоритетное право выкупа доли, за кем остается бренд, команда и тд, на какую компенсацию претендует второй партнер и от чего зависит ее размер;
  • если с партнером что-то случается и он становится недееспособным, кто вместо него будет выполнять эти функции. Хотите ли вы, чтобы это был человек из семьи или предпочтете, чтобы была заранее согласована другая кандидатура из команды или другого бизнеса (с этим человеком тогда также надо обсудить все условия). А также проговорите страхование, завещания, инструкции к действию в случае форс-мажорных ситуаций.

Независимо от того, чувствуете ли вы необходимость или нет – проводите регулярные, лучше еженедельные встречи с партнером.

Даже если вы каждый день работаете рука об руку и сидите за одним столом, это еженедельный must have – рабочая встреча вне офиса, для обсуждения и закрытия всех тактических вопросов.

Это поможет всегда оставаться на связи и держать руку на пульсе, а также понимать состояние партнера и заметить что-то важное.

Договоритесь о правилах постоянной коммуникации и правиле первого звонка – коммуницировать друг с другом постоянно, чтобы не возникало проблем, когда кто-то узнает информацию по клиенту/команде раньше.

Договоритесь о том, как решаются конфликтные ситуации, которые происходят в команде. Кто на них реагирует и как. Договоритесь и фиксируйте, как происходят споры, у кого есть право вето, чтобы это не надо было объяснять каждый раз.

  1. Правило помощи и ответственности

Договоритесь об ответственности каждого за свою зону, и в каких случаях можно участвовать в зоне партнера. Условно говоря, что считать критической точкой, когда нужна помощь партнера.

5. Разделения личного и профессионального, а также критика

Показывайте, что вы уважаете решения партнера. Но в случае несогласия учитесь аргументированно указывать на его ошибки, а также принимать объективную критику касательно своих.

Несмотря на то, что это тяжелый ежедневный труд и постоянная готовность принимать других, абсолютно разных людей и их точку зрения, я искренне верю, что только благодаря партнерской синергии можно построить бизнес и стать лидером на рынке.

Источник: https://nv.ua/biz/experts/partnerstvo-v-biznese-za-i-protiv-2492404.html

Партнерство – основные виды партнерства в малом бизнесе

Партнерство в бизнесе

     Партнёрство, как мне кажется, можно отнести к одной из самых сложных форм организации предпринимательской деятельности. Причем, как на управленческом, так и на законодательном уровне.

Вряд ли кто то решится оспорить утверждение, что если у вас плохие партнеры, или вы плохой партнер, то ваше совместное партнерство обречено на провал.  И нередко, даже партнерство, созданное на основе двух успешных бизнесов.

терпит крах через довольно короткое время своего существования. 

                                       Вступление

     Именно поэтому я уже не первый раз возвращаюсь к этой теме. Я уже довольно много написал о партнерстве. Например статья, статья или статья. 

     Но тема партнерства практически неисчерпаема. Постоянно сталкиваешься с новыми интересными историями о партнерстве, новыми примерами как положительных, так и очень плачевных результатов партнерства. И, перечитывая свои старые статьи, приходится их редактировать и писать новые о том, что не вошло в эти статьи.

   Партнерство – какие виды партнерства бывают в малом бизнесе

      Прежде всего рассмотрим, какие виды партнерства встречаются в малом бизнесе.

      По уровню организации, партнерство может быть двух видов. Первый – это зарегистрированная форма организации партнерства с участием двух, или более, физических или юридических лиц.

Прежде всего, такое партнерство характерно для людей и бизнесов, которые занимаются ведением совместной экономической деятельности.

  Например, партнерский бизнес, партнерство в отношениях нескольких бизнесов и т.д.

     Второй вид – это сотрудничество юридических или физических лиц, которое не закреплено в юридических документах, однако фактически существует и поддерживается. Например, партнерские отношения между бизнесом и его поставщиками или потребителями и т.д.

     По форме организации, партнерство может быть нескольких видов:  

     1) Коммерческое партнёрство. Это организация партнерства, которая носит коммерческий характер, и имеют целью получение прибыли. Это форма организации присуща большей части всех партнерских бизнесов в мире. Как я уже писал, для такого партнерства больше подходят другие определения, например компаньонство.

     2) Некоммерческое партнёрство. Этот вид партнерства представляет собой некоммерческую организацию, которая основана на добровольном членстве и оказывает содействие членам в достижении определённых целей – культурных, социальных и т.д.

     3) Полное партнёрство.  Представляет собой партнёрство, при котором партнеры несут равную ответственность, которая может быть солидарной или общей.

     4) Ограниченное партнёрство. Представляет собой партнерство, в котором каждый из партнеров несет ограниченную, заранее оговоренную, ответственность.

     5) Стратегическое партнёрство. Представляет собой сотрудничество физических или юридических лиц с долгосрочной перспективой. Как правило, это партнерство присуще состоявшимся бизнесам.

               Партнерство со своими сотрудниками

     Хочу очень кратко остановиться еще на одном виде партнерства – партнерстве со своими сотрудниками. Эта тема стала очень модной в последнее время. И я хочу высказать свое мнение об этом.

     Безусловно, мечта любого бизнесмена, в любом бизнесе, сделать так, чтобы его работники относились к его бизнесу как к своему собственному. Как этого достичь?

     Есть довольно много теоретиков, которые считают, что провозгласив в бизнесе лозунг «все мы – партнеры», можно создать эдакий бизнес-коммуну, в котором каждый будет вкладывать все свои возможности в общее дело и получать соответственно своему вкладу. Т.е. предлагают превратить бизнес в некое модернизированное подобие утопическому социалистическому предприятию.

     В таком бизнесе все должно быть прозрачно — все работники должны знать зарплату всех работников, которая начисляется в процентах от общей суммы, выделенной на зарплату. Все работники должны знать и уметь оценить вклад каждого работника в общее дело.

     Не знаю, как вам, а мне такой бизнес кажется совершенно утопическим. Особенно бизнес в сфере производства.

     Я вижу только один путь партнерства со своими сотрудниками, который опробовал и который приносит пользу и владельцу бизнеса и его работнику. Это создание работником своего малого бизнеса, отделившегося от основного и, затем, партнерские отношения между бизнесами.

     Приведу пример из собственной практики. Для доставки продукции потребителям, мне приходилось держать на фабрике грузовик с водителем. Естественно, грузовик требовал постоянного обслуживания, а водитель не особо заботился об экономии топлива, не особо заботился о самом автомобиле, да и проследить за использованием его времени было очень сложно.

     И я принял решение и предложил водителю выкупить у меня в рассрочку автомобиль и открыть свой бизнес по перевозкам. Он согласился и мы стали партнерами. Больше меня не заботил расход топлива, состояние автомобиля, и рабочее время водитель. Наоборот, он теперь сам торопил рабочих побыстрее загружать его.

                              Иерархия в партнерстве

      Я хочу остановиться еще на очень актуальном вопросе партнерства – вопросе иерархии партнеров. В малом бизнесе этот вопрос очень актуален.

Ведь в малом бизнесе, в отличии от крупного бизнеса, редко существует иерархические структуры управления. Управленцами в малом бизнесе чаще всего выступают его владельцы.

Поэтому в малом бизнесе можно выделить два варианта партнерских отношений.

     Первый вариант – это равноправное партнерство. Двое или более партнеров имеют равные доли в совместном бизнесе. Они либо вкладывают равные средства в создание бизнеса, либо находят эквиваленты вложенным средствам – не об этом сейчас речь.

Главное, что их роль в бизнесе равнозначна. И в этом равноправии могут крыться очень серьезные проблемы. И основная из них, что такое партнерство может напоминать известную басню Крылова, когда лебедь, рак и щука будут тянуть бизнес в разные стороны.

Конечно понятно, что ждет такой малый бизнес.

     Второй вариант — это неравноправное партнерство. В таком партнерстве доли партнеров в бизнесе не одинаковы.

Один из партнеров владеет большей долей бизнеса, например 60%, а второй меньшей – 40%.

В этом случае партнер, обладающий большей долей бизнеса (назовем его старшим партнером), обладает большей властью в бизнесе. И его право голоса в различных ситуациях является решающим.

     И чем больше разница в долях бизнеса, тем больше власти у старшего партнера. В некоторых странах это даже закреплено законодательно. И партнер, имеющий малую долю в бизнесе — например, менее какого-то определенного процента — может не иметь права подписи в документах бизнеса.

     Младший партнер в этом случае обладает практически совещательным голосом, и его позиция во многом зависит от главного партнера. Такие партнерские взаимоотношения особенно характерны для бизнесов, созданных с формой организации ООО.

                                      Заключение

     И в заключение я хочу предупредить о порочности очень распространенного вида партнерства. Речь идет о вынужденном партнерстве.

Очень часто приходится слышать от бизнесменов, особенно неудавшихся, фразу «я вынужден был взять себе партнера из-за ….». И называется какая-либо причина, чаще всего отсутствие средств.

Вынужденное партнерство почти всегда является смертным приговором еще не родившемуся бизнесу и очень редко приносит удачу.

     Партнерство должно быть только добровольным. Нет денег на открытие бизнеса – ищи или инвестора, или банк на разумных условиях, или своди расходы по открытию бизнеса до минимума.

     Повторяю, партнерство должно быть только добровольным. И критерий выгодности в партнерстве – необходимость друг в друге и финансовые показатели бизнеса. Если только партнерство позволяет достичь запланированные финансовые цели — партнерство выгодно.

Источник: https://malbusiness.com/partnerstvo-osnovnyie-vidyi-partnerstva-v-malom-biznese/

Как найти партнера по бизнесу

Партнерство в бизнесе

Доброго времени суток! Сегодня я пишу статью для одного из подписчиков моей группы ВКОНТАКТЕ “ Секреты бизнеса для новичка”, но уверен эта тема будет полезна многим кто занимается бизнесом или только планирует им заняться. Тема статьи – это партнерство в бизнесе и как найти бизнес-партнера.

Перед тем как писать статью я конечно же мельком просмотрел статьи по этой теме которые предлагает поиск Интернета.

Статьи оказались так называемым рерайтом (то есть переписанные друг у друга меняя выражения и слова, чтобы уникальность статьи была более 90%), как я понял просто данным вебмастерам нечего по этой теме сказать и личного опыта поиска партнера для бизнеса почти ни у кого из них не было.

Более чем с половиной информации я категорически не согласен. И сейчас развею эти дезинформирующие материалы.

И так, начинаем разбирать тему партнерства в бизнесе:

Партнерство в бизнесе

Начну я с опровержения некоторых моментов которые рекомендуются для тех кто ищет бизнес-партнеров:

  1. Вести бизнес в одиночку трудно и не желательно. Напротив я бы рекомендовал вести свой бизнес не привлекая партнеров, в случае если у Вас достаточно своих ресурсов, то партнер Вам не нужен. В случае если Вам будет сложно вести бизнес в одиночку Вы можете просто нанять на работу директора или начальника который будет отвечать за определенное направление (возможно нескольких). Все заработанные бизнесом деньги будут Ваши и не будет необходимости с кем-то делиться;
  2. Рассмотреть в качестве партнеров родственников или друзей. Ни в коем случае!!! Тот кто это написал совсем далек от бизнеса. Если Вы не хотите испортить родственные связи и потерять друзей, не стоит им даже предлагать стать партнерами. Вы можете одолжить у них денег для бизнеса, а брать в партнеры ни в коем случае нельзя. Я занимаюсь бизнесом с 2003 года и за это время насмотрелся как друзья перестают общаться именно из-за бизнеса, как собственно и родственники. Бизнес-партнером должен быть абсолютно посторонний человек;
  3. Сообщество предпринимателей в городе. Пока Вы не станете полноценным бизнесменом крепко стоящим на ногах никто с Вами даже разговаривать не будет и никаких партнеров здесь Вы не найдете;
  4. Участие в выставках, конференциях и деловых встречах. О чем тут может быть речь? Вы пока что никто и звать Вас никак. Найти партнеров для бизнеса в данной среде могут только представители реально существующего бизнеса и то партнерство будет носить совершенно другой характер, например закупки какой-нибудь продукции; 
  5. Поиск бизнес-партнеров на форумах. Очередное заблуждение, несмотря на то что на этих форумах находятся потенциальные партнеры для бизнеса с Вами навряд ли кто-то будет заключать партнерство. Не забывайте, что на форумах люди со всей нашей необъятной России и находясь во Владивостоке человек явно не вступит в партнерские отношения с будущим партнеров из например Воронежа.

Это основные предложения для поиска партнеров в бизнесе, которые не осуществимы и крайне не желательны.

Давайте теперь рассмотрим каким должен быть бизнес-партнер и условия партнерства:

  • Бизнес-партнер должен разбираться в теме. Человек которому Вы предлагаете стать партнером обязательно должен разбираться в теме бизнеса который у Вас есть или который Вы только собираетесь открыть. Желательно чтобы у него даже был опыт в данном бизнесе;
  • Открытие ООО для полноценного и честного партнерства в бизнесе. Обязательное условие для полноценного партнерства и защиты от так называемого “кидалова”, бизнес-партнеры должны быть юридически защищены. Это возможно в открытии общества с ограниченной ответственностью, в Уставе будут прописаны права обоих бизнес-партнеров как учредителей с равной частью бизнеса;
  • Генеральный директор ООО. Руководителем организации должен стать один из партнеров бизнеса, который Вы открываете;
  • Распределение функций партнеров в бизнесе. Обычно ищут партнеров для своего бизнеса люди у которых есть идей, а возможно и бизнес-план будущего бизнеса (простым словом нужен партнер инвестор). В таких случаях партнер который ищет инвестора берет на себя все остальные функции по открытию и ведению бизнеса. То есть один просто вкладывает свои деньги, а второй уже создает полностью работающий бизнес, что довольно честно.

Где найти партнера по бизнесу

Партнера по бизнесу лучше всего искать в своем городе – это идеальный вариант.

https://www.youtube.com/watch?v=Nx4MjuPUJF4

Так же можно рассмотреть и близлежащие города желательно не далее 60 км. от Вашего города.

Как найти бизнес-партнера:

  1. Городские газеты. Просматривайте газеты Вашего города в которых есть частные объявления. Обычно после рубрики “Работа” идет рубрика “Деловое партнерство”, возможно Вы там сразу найдете себе бизнес партнера. Если ни одно предложение из этой рубрики Вам не подходит, то разместите в нее свое объявление с краткими требованиями к бизнес-партнеру, стоимость объявления рублей 80 за выпуск;
  2. Сайты интернет объявлений. Разместите информацию о том что ищете партнера по бизнесу на городских досках интернет объявлений + городские форумы не стоит забывать. Так же можно воспользоваться общероссийской площадкой интернет объявлений AVITO, только размещайте именно для своего города. Хорошая новость в том, что объявления тут бесплатны;
  3. Бегущая строка на телевидении. У каждого кабельного телевидения есть каналы по которым идет бегущая строка, часто этих каналов несколько. Так же может быть кабельное не одно а 3-4 для среднего города. Дайте бегущую строку на всех каналах которые только можно. Объявление должно быть емким типа “Ищу партнера для бизнеса по производству туалетной бумаги тел. 66-66-66”.

Эти варианты самые оптимальные для поиска бизнес-партнера. Сложно сказать через какое время найдется партнер для Вашего бизнеса – это может случиться и на следующий день, и через месяц.

В любом случае информация должна идти до тех пор пока он не будет найден, я понимаю, что придется вложиться деньгами (особенно в бегущую строку), но у Вас на кону бизнес, так что это не такие большие затраты для того чтобы найти бизнес-партнера.

И под конец хочу дать совет, не стоит сразу начинать бизнес с первым же заинтересовавшимся человеком. У Вас должен быть выбор, так что можете встречаться разговаривать, обговорить возможные нюансы, но ответ сразу не давать. Это практически как при приеме на работу только с более серьезными критериями и условиями.

А в идеале если конечно позволяют возможности, то лучше работать самому, без бизнес-партнеров, но это сугубо мое личное мнение.

Процедура государственной регистрации ИП или ООО теперь стала еще проще, если Вы еще не зарегистрировали Ваш бизнес, подготовьте документы на регистрацию совершенно бесплатно не выходя из дома через проверенный мной онлайн сервис: Регистрация ИП или ООО бесплатно за 15 минут. Все документы соответствуют действующему законодательству РФ.

В настоящее время многие предприниматели для ведения бизнеса, расчета налогов, взносов и сдачи отчетности онлайн используют данную Интернет-бухгалтерию, попробуйте бесплатно.

Сервис помог мне сэкономить на услугах бухгалтера и избавил от походов в налоговую. Мне также удалось достать подарочный промокод для подписчиков моего сайта, по которому Вы сможете получить 3 месяца сервиса бесплатно, чтобы по достоинству оценить его.

Для этого просто введите промокод 74436115 на странице активации подарка.

Источник: http://biz911.net/organizatsiya-biznesa/kak-nachat-biznes/kak-nayti-partnera-po-biznesu/

«Партнерство в бизнесе похоже на брак» — Соцсети на vc.ru

Партнерство в бизнесе

Конечно же, нам нужны были клиенты. То, что заказывал наш партнер, уходило на оплату фрилансеров. А для того, чтобы выживать и зарабатывать, надо находить клиентов, новые проекты. Поэтому я крутился, как белка в колесе, по ночам нередко оставался в офисе, в небольшой комнате, которую мы арендовали у черта на куличиках.

ошибка, которую мы тогда допустили, заключается в том, что мы сосредоточились на клиентах и их проблемах. Изначально мы должны были обдумать наши отношения и общие цели. Но никто не мог нам этого подсказать.

Большую часть своей созидательной бизнес-деятельности я скептически относился к бизнес-литературе, тренерам и коучам. И в основном не зря, так как среди них много шарлатанов, не создавших за свою жизнь ни единого бизнеса, а также много людей, которые зациклены на собственном предпринимательском опыте, который нельзя превратить в советы для всех.

Но наступил момент, когда собственных знаний не хватало, а новые нужно было черпать из каких-то авторитетных источников. Тогда для меня открытием стали модель жизненного цикла организации Ицхака Адизеса и роман «Цель. Процесс непрерывного совершенствования» Элияху Голдратта.

Согласно методологии Адизеса, компания, как и человек, продукт, рынок, общество и даже страна, имеет свой жизненный цикл. Она рождается, растет, развивается, стареет и умирает. Каждый этап сопровождается глубокими изменениями, кризисами и проблемами. Этапы поделены на ухаживание, младенчество, юность и так далее. Каждый этап имеет свои длительность и проблемы.

Если проводить параллели, то в методологии Адизеса первые три этапа очень похожи на то, что происходило в нашей компании в первый год.

Она очень похожа на любопытного ребенка, который только что научился ходить и пытается открыть для себя мир.

Основатели таких компаний напрочь забывают о трудной поре Младенчества и, воодушевленные успехом, пытаются реализовать еще 1000 и 1 идею.

Компании на данном этапе держат на огне так много утюгов, что не могут уследить за каждым из них. Поэтому нередко они обжигаются о какой-то один утюг или сразу о несколько.

— Ицхак Адизес

Правда, с одной оговоркой — в нашей компании не было авторитарного управления. Мы сразу договорились о разграничении отвественности между менеджером (мной) и креативным лидером (Валерой). Но мы не решили, как решать конфликты.

Поэтому первый год мы ссорились. Эмоции зашкаливали так, что наши сотрудники не знали, куда им деться, когда мы орали друг на друга.

А так как по характеру Валера импульсивный, а я провокатор, то, естественно, мы быстро начинали орать на пустом месте.

Отношения двух лидеров компании — это самое важное для креативного агентства, на отношениях лидеров, их целях, понимании ситуации, миссиях и желаниях должны строиться первые шаги компании.

Часто мы вместе ехали на какую-то встречу. В машине мы все время ругались, подкалывали друг друга. Ругались мы по пустякам, это были небольшие конфликты. Одна из очередных тем нашей ругани был новый офис.

Валера утверждал, что офисы есть везде. Мы, например, проезжали мимо какого-то дома, и он говорил: «Вот тут есть наверняка офис».

На что я ему отвечал: «И как ты собираешься его снять? Ты просто зайдешь в дом и скажешь “дайте офис”?».

Тогда сервисы для аренды офисов не были распространены, больше помогало сарафанное радио, знакомые. Поэтому суть конфликта была в том, что поиск офиса был одной из насущных проблем, и она не могла решиться за пару часов обходом приглянувшихся домов, как предлагал мой партнер.

В одну из таких перепалок мы ехали и ели яблоки. На улице было солнечно и хорошо. Мы ругались и Валера в пылу ругани решил выкинуть огрызок от яблока в мое окно.

Он сильно размахнулся и кинул его прямо в закрытое стекло. Он настолько был зол, что не заметил, что оно закрыто. Все было в разбитом огрызке от яблока — и окно, и я. Это нас с ним порядочно рассмешило.

Хорошо, что мы быстро отходили от наших перепалок.

Но эти случаи поджигали динамит в наших отношениях, со временем причины ссор становились серьезнее, и рано или поздно должно было рвануть. Через год Валера решил оставить компанию, и еще через полгода мы разделили бизнес и оценили стоимость доли для выхода. Еще через два года из компании и вышел первый партнер и инвестор.

Этот опыт послужил хорошим уроком для будущих отношений с партнерами. Когда вы строите дом, то хорошо бы договориться с теми, кто в нем будет жить, какой это будет дом, сколько в нем будет этажей, какого он будет размера и как вы будете в этом доме вместе поддерживать порядок.

Даже если вас завораживает новая идея, и вы видите в глазах партнера такой же огонек, подумайте над тем, чтобы побольше обсуждать друг с другом ваш бизнес, каким вы его видите.

Отношения с партнером, а особенно с творческим лидером, касаются не только работы. Ваш креативный бизнес наверняка затрагивает социальные, общественные проблемы, поэтому важно, чтобы партнер разделял с вами жизненные взгляды.

Разговор лучше всего укрепляет отношения.

Но невозможно только разговором решить все проблемы. Нужно вместе что-то пережить, какой-то опыт, который впоследствии станет связью между вами.

Наверное, меня закидают камнями за банальное сравнение, но партнерство в бизнесе похоже на брак.

Это не родственные отношения, не кровь от крови, а момент, когда два разных человека начинают вместе жить под одной крышей и делать вместе одно дело — бизнес.

В детстве у меня была чудесная книга Анатолия Маркуши «Мучинам до 16». Она состояла из поучительных рассказов о том, как должен поступать настоящий мужчина. Книга не потеряла своей актуальности и сегодня, я возвращаюсь к ней от раза к разу.

Если бы меня кто-то спросил, к чьим советам стоило бы прислушаться, то я бы без тени сомнения сказал, что к Анатолию Маркуше.

Для меня этот автор пример настоящего полезного советчика, слова которого надолго застревают в памяти и не раз пригождаются.

Когда я стал старше, то нашел еще одно произведение Маркуши, которое на мой взгляд можно привести в пример начала отношений. Статья называется «Легко ли “сходить замуж”?» и раскрывает отношение писателя к началу супружеских отношений между мужчиной и женщиной. Послушайте, насколько верны и актуальны советы для бизнес-партнеров.

«…Один из талантливейших людей нашего века Антуан де Сент-Экзюпери утверждал, что любовь — это не тогда, когда люди не отрываясь смотрят друг на друга, нет. Истинная любовь предполагает: оба смотрят в одну сторону. И уточнял: “Любить — это участвовать, это — разделять”.

Мне представляется, что важнее “выслуги лет”, то есть продолжительности знакомства, — его качество. Поясняю. Молодые встретились в байдарочном походе или при восхождении в горы — иначе говоря, во время трудного жизненного испытания.

И те дни, что молодые люди преодолевали пороги на бурной реке или взбирались к заснеженной кавказской вершине, убедительно высветили, проявили человеческую суть каждого. Не на словах, не в самых красивых, возможно, фразах, а на деле.

Он оказался несуетливым, выдержанным, добрым товарищем. Она ни разу не запищала, не запросила мужской помощи. Они великолепно, как оказалось, дополняли друг друга.

Согласитесь, испытание порогами, проверка высотой куда надежнее пяти или десяти лет совместных танцулек, легкомысленных развлечений, шепотков по притемненным уголкам парка или откровенных лобзаний на эскалаторах столичного метрополитена: вот, смотрите, все смотрите, какая отчаянная у нас любовь.

Бойтесь показухи, даже если внешне она очень эффектно смотрится. Знаю, давать советы всегда легче, чем исполнять самые стопроцентно правильные рекомендации. И все-таки прислушайтесь к чужому мнению, ориентируйтесь на опыт других людей. Такая игра стоит свеч.

Однажды мне довелось услышать весьма неожиданный довод в пользу, так сказать, стремительного сближения двух сердец. Девчушка лет шестнадцати, бойкая, с конопатеньким носиком, без тени сомнения пояснила мне свою принципиальную точку зрения:

— Ну, схожу я замуж, а не понравится — разведусь. Что тут такого?

Вообще-то ничего такого в процедуре развода нет. И разводятся нынче если не миллионы, то сотни тысяч людей. Одного только не могла учесть моя юная самоуверенная собеседница: каждый развод неизбежно увеличивает износ души. Поверьте, мне это известно не с чужих слов, а по личному, далеко не безоблачному опыту.

Вы, наверное, обратили внимание, что я часто пользуюсь в нашей беседе понятиями “партнерство”, “партнер”. Это не случайно. Любовь, в моем представлении, в первую очередь взаимодействие, основанное на глубоком доверии».

Найдите и прочитайте эту статью полностью, это не займет у вас много времени. Если убрать из нее слова про любовь, высокие чувства, то советы, как вести себя и испытывать партнера очень верны и для бизнес-отношений.

Источник: https://vc.ru/social/21153-startup-partners

Партнерство в бизнесе: грабли, которых можно избежать

Партнерство в бизнесе

Серьёзный бизнес основывается на серьёзном партнёрстве. Если ваш партнёр оказался «не таким», то и бизнес может пойти ко дну. Опытные успешные бизнесмены охотно рассказывают о своих организационных ошибках, которые когда-то внесли немало неудобств в ход дела.

Известные предприниматели, члены The Oracles, делятся опытом, добытым немалой ценой. Они рассказывают о том, на что нужно обратить внимание, прежде чем объединить усилия с новым деловым партнёром.

1. Доверяйте своему внутреннему голосу и всё записывайте.

«Успеха я добился благодаря удачным партнёрствам: совместное с Марком Виктором Хансеном написание серии книг «Куриный бульон для души», «Правила успеха» с Джанет Свитцер, а также совместное управление моими компаниями с Пэтти Обери и Руссом Камальски.

Самое главное в партнёре: во-первых, он должен мне нравиться, во-вторых, у него должно быть то, чего нет у меня. Если партнёр вам нравится, и вы ему доверяете – это самое главное. Но ещё я научился прислушиваться к своему чутью.

Если моей интуиции хоть что-то не нравится, я даю обратный ход.

Одна из самых серьёзных ошибок, которые тут можно допустить – не провести чёткое задокументированное распределение обязанностей, вознаграждений, и не проработать порядок выхода из договора.

Доверие – это хорошо, но важно также быть уверенным в полном взаимопонимании с партнёром до того, как вы возьмётесь за дело.

У людей часто возникают свои интерпретации различных вопросов, если они не задокументированы», – Джек Кэнфилд, соавтор серии книг «Куриный бульон для души», автор бестселлера «Правила успеха» и генеральный директор Canfield Training Group.

2. Заключайте договор только с тем, кого знаете, минимум, год.

«Я не беру в партнёры тех, кого знаю недостаточно долго. (В некоторых работах по психологии говорится, что люди по-настоящему узнают друг друга только спустя год).

Это как с девушками – нужно повстречаться какое-то время, прежде чем жениться. Деловое партнёрство – своего рода супружество. Поэтому для проверки вам нужны краткосрочные «конфетно-букетные» проекты.

Научитесь разбираться в людях, а свои заключения подкрепляйте рекомендациями. Если пробные проекты не приносят результатов, уходите.

Это как отказ после трёх свиданий: вы ещё не взяли на себя долгосрочных обязательств, поэтому расставание будет безболезненным.

Самая большая ошибка – вступить в партнёрские отношения слишком рано. Убедитесь в том, что ответственность обеих сторон чётко оговорена. Иначе может оказаться так, что всю работу придётся выполнять в одиночку.

В процессе заключения договора, зафиксируйте в письменном виде обязанности партнёра, свои права и порядок расторжения контракта.

Что-нибудь вроде: «Вы проработаете 30 часов, делая А, Б, и 5 часов, занимаясь В».

Чем лучше всё прояснить, тем меньше вероятность возникновения проблем», – Тай Лопез, инвестор, советник многих многомиллионных компаний, построивший восьмизначную онлайн-империю.

3. Используйте математику, но не становитесь скучными.

«Деловые отношения могут быть замечательными, а могут быть и отвратительными. Выбрать хорошего партнёра вам поможет математика. Да-да, математика. Обычно, один плюс один равняется двум, но не в нашем случае. У вас должно получиться три! Партнёрство должно быть больше суммы своих составляющих. Если нет, то придётся привлекать ресурсы извне.

Стоит также выбирать партнёра, который в чём-то лучше вас. Я много раз видел, как гордость становилась препятствием для отличных сделок. Людей уязвляло превосходство партнёра. Неспособность принять этот факт не позволяла им достичь более серьёзных целей. Ещё “отец рекламы” Дэвид Огилви говорил: «Нанимайте людей умнее вас».

И, наконец, нужно убедиться, что работать вместе вам будет нескучно. Вы ведь планируете долговременное сотрудничество, деловое супружество, если можно так выразиться. Это станет частью вашей жизни. Вас ждет много совместных взлётов и падений.

Но что, если вам будет скучно вместе? Не обращайте внимания на то, какое серьёзное у вашего партнёра резюме.

Если в отношениях нет места для веселья, они длятся недолго», – Роберто Орси, голливудский продюсер и сценарист, фильмы и шоу которого собрали более пяти миллиардов долларов.

4. Сканируйте их мозг.

«В первую очередь, я прошу потенциального партнёра пройти личностный тест типа HEXACO или dark triad.  Они, словно рентген, показывают, что у человека в голове. Важно знать, с каким типом личности вы имеете дело, потому что деловые отношения подобны семейным.

Во-вторых, я ищу того, чьи навыки будут отличаться от моих, но взгляды будут совпадать. Недостаточно, чтобы человек вам просто нравился, как мне раньше казалось. Если вы экстраверт, ищите интровертов.

Если вы лицо компании, возможно, вам понадобится человек, который будет решать деловые вопросы скрыто. Если же вы являетесь как раз такой малообщительной персоной, то вам пригодится партнёр-экстраверт.

Самая большая ошибка, которую я совершал – взял в команду сразу троих компаньонов. Получилось как в басне про лебедя, рака и щуку. Я думал, что чем больше собрать разных качеств и жизненных взглядов, тем лучше.

Но на деле такой разброс породил множество конфликтов, препятствий и сильно усложнял работу.

В идеале должно быть два или три партнёра, четыре оказалось слишком много», – Джеймс Суонвик, руководитель проектов Swanwick Sleep и 30-Day No Alcohol Challenge.

Источник: https://new-retail.ru/business/partnerstvo_v_biznese_grabli_kotorykh_mozhno_izbezhat2259/

Как правильно оформить партнерство в бизнесе

Партнерство в бизнесе

Многие предприниматели создают бизнес вместе с партнерами, которые разделяют общие цели и взгляды. Однако изначальная атмосфера взаимопонимания в дальнейшем, по мере развития бизнеса, может перерасти в конфликт.

Дальнейший разлад может повлечь и более серьезные последствия, например попытки рейдерского захвата бизнеса одним из партнеров. И тут всплывают все юридические ошибки, допущенные при оформлении партнерства.

Каковы типичные ошибки?

1. Бизнес оформляется на доверенных лиц. Доверенными лицами выступают родственники или друзья партнеров. Обычно это происходит, когда партнеры не хотят официально светиться в качестве владельцев бизнеса по разным причинам. Родственники кажутся абсолютно надежным вариантом, а на деле сестра или племянник могут начать самостоятельную игру, принимая решения не в интересах бенефициаров.

Если бизнес оформляется на друзей, то есть риск потери бизнеса – клиентов, договоров и активов. Другой риск – привлечение владельцев к уголовной ответственности, так как образование или реорганизация юрлица через подставных лиц и предоставление в налоговую инспекцию информации о них (что приводит к внесению в ЕГРЮЛ недостоверных данных) наказывается по ч. 1 ст. 173.1 Уголовного кодекса.

2. Бизнес оформлен на одного из партнеров или ведется им как генеральным директором. Часто один из собственников более энергичен, предприимчив, более подкован в ведении бизнеса, чем другой.

Бывает, что один из соучредителей не хочет иметь дело с корпоративной рутиной (подписывать документы, принимать сложные решения), его интересует лишь получение прибыли. В результате бизнес оформляется юридически лишь на одного из партнеров. При возникновении конфликта он изначально оказывается в более выигрышной ситуации.

У второго владельца нет серьезных правовых рычагов давления на своего партнера, поэтому шансы получить причитающееся имущество или деньги по суду стремятся к нулю.

Если один из партнеров становится генеральным директором с неограниченными полномочиями, то это также может привести к неблагоприятным последствиям для второго. Производственная компания обратилась с иском о взыскании убытков к бывшему генеральному директору.

Выяснилось, что он создал параллельный бизнес: увел важных клиентов в другую компанию, которая занималась аналогичной деятельностью, где он также был на руководящей должности.

В результате его незаконной деятельности компании и его партнеру был нанесен ущерб в 1 млрд руб.

3. Доли в бизнесе распределяются между партнерами поровну. В этом случае при возникновении корпоративного конфликта деятельность компании будет фактически парализована, поскольку каждый из партнеров будет блокировать решения другого. Такая ситуация называется дедлоком.

Решить проблему совладелец может через суд, подав иск об исключении другого совладельца. Но это не самый простой выход, потому что другая сторона подает аналогичный встречный иск.

Верховный суд указал, что для исключения участника из состава учредителей нужно доказать, что он грубо нарушал свои обязанности или препятствовал деятельности компании.

4. Не зафиксирована схема распределения будущей прибыли. Это самая частая причина разлада между партнерами. По общему правилу чистая прибыль распределяется пропорционально долям участников в уставном капитале, но на практике договоренности бывают иными.

 При создании АО или ООО партнерам надо заключить соглашение об учреждении общества. В нем следует регламентировать деятельность учредителей. Это не учредительный документ, а соглашение о совместной деятельности.

В соглашении об учреждении общества партнеры могут предусмотреть определенные условия, исключающие конфликты, например, на начальном этапе.

В нем могут быть прописаны положения об ответственности учредителей (неустойка, штраф, пени) в случае неоплаты доли в уставном капитале; порядок распределения расходов, связанных с созданием компании; порядок урегулирования любых разногласий, которые могут возникнуть в процессе учреждения компании.

 Партнеры могут подписать корпоративный договор (об осуществлении прав участников ООО или акционерное соглашение для АО). В нем стороны обязуются осуществлять свои права определенным образом или даже отказываться от их применения.

Например, ать определенным образом на общем собрании участников; приобретать или продавать доли (акции) по определенной цене или при наступлении определенных обстоятельств; воздерживаться от продажи долей (акций) до определенного момента и т. д.

Особенно полезен корпоративный договор, когда у обоих партнеров равное количество долей (акций). В нем можно предусмотреть различные варианты развития конфликта и смоделировать пути его решения, а также установить ответственность каждой из сторон за нарушение принятых положений.

 Если партнеры – индивидуальные предприниматели, то они могут заключить договор простого товарищества. В нем они обязуются соединить свои вклады и совместно работать для получения прибыли. При этом юрлицо не образуется.

Вклад по закону может быть любым: деньги, имущество, профессиональные и иные знания, навыки, умения, деловая репутация, деловые связи.

Однако в договоре необходимо указать стоимость вкладов; собственность на внесенное имущество и полученные доходы; порядок пользования общим имуществом; обязанности товарищей по содержанию общего имущества и связанное с ним возмещение расходов; порядок ведения общих дел; порядок покрытия расходов и убытков.

Преимущество простого товарищества в том, что его участники могут выбрать удобные правила совместной деятельности. Минус – невозможность применения к ней льготного режима налогообложения – единого налога на вмененный доход.

Автор – юрист адвокатского бюро «Плешаков, Ушкалов и партнеры»

Источник: https://www.vedomosti.ru/management/blogs/2017/07/21/725097-kak-oformit-partnerstvo

Ваши права
Добавить комментарий