Мы занимаемся скупкой сотовых телефонов и перепродажей их

Как заработать семь миллионов в месяц на подержанных айфонах

Мы занимаемся скупкой сотовых телефонов и перепродажей их

Яблочный бизнес Елены Богатыревой процветает благодаря trade-in телефонов iPhone /Андрей Гордеев

Елена Богатырева, по образованию переводчик, семь лет отработала в рекламном агентстве, а в 2011 г. занялась продажей рекламы на сайте iphones.ru, где публиковались статьи о технике Apple. Вскоре она стала коммерческим директором iphones.ru. Но хотела создать свой бизнес и откладывала на него половину зарплаты, по 50 000–80 000 руб. в месяц. В 2016 г. у нее было уже около 5 млн руб.

накоплений и идея запустить интернет-барахолку подержанной электроники – телефонов, планшетов и ноутбуков Apple. Самой крупной барахолкой айфонов считается Avito.ru. В 2016 г. через этот портал бесплатных объявлений было продано почти 940 000 iPhone, треть от всех продаж iPhone в России, по оценке Euromonitor International.

Но Богатырева хотела сделать более специализированный и технологичный сервис, где пользователи будут размещать бесплатные объявления и общаться друг с другом в мессенджере Telegram. Зарабатывать Богатырева планировала, как Avito, на рекламе и платных услугах по привилегированному показу объявлений. Елена наняла двух программистов-внештатников и выкупила за 99 руб.

доменное имя damprodam.ru. На разработку ушло 450 000 руб., но бизнес не заладился.

Елена опубликовала пресс-релизы на профильных площадках Mcdigger.ru, AppleInsider.ru, у нескольких популярных блогеров на , одно объявление обошлось в 6000 руб. К ноябрю 2016 г. у damprodam.ru было около 120 000 пользователей в месяц и примерно 3000 объявлений пользователей. Для сравнения: сайт iphones.ru посещало 4 млн пользователей в месяц.

Елена попробовала брать с авторов объявлений плату в 100 руб. за поднятие их объявлений в результатах поиска. Но платить согласились лишь единицы.

В начале 2017 г. Богатырева попробовала договориться с интернет-магазинами о размещении рекламы на damprodam.ru. Пять магазинов согласились размещать рекламу аксессуаров для телефонов Apple за 15 000–20 000 руб. в месяц.

«Аудитория damprodam.ru мала, и спустя два месяца мы отказались от сотрудничества», – рассказал владелец интернет-магазина kremlinstore.ru Дмитрий Cидоров.

15% бразильцев использовали подержанные смартфоны в 2016 г., по данным опроса Deloitte. 12% респондентов из Польши и 9% опрошенных россиян тоже пользуются подержанными смартфонами

Тогда Богатырева решила предложить покупателям подержанных iPhone, заинтересовавшимся объявлениями на сайте, услугу оценки гаджета за 999 руб. Ведь многие не решаются покупать подержанную технику из опасения, что им подсунут сломанный или поддельный гаджет, знала она. Оценку проводили мастера из партнерского сервисного центра.

Мастер собирал в одном месте продавца и покупателя и в присутствии обоих осматривал телефон и проверял, менялся ли на нем экран, не заблокировано ли устройство, работают ли микрофон, динамики и кнопки. Продавец подержанной техники тоже мог заказать проверку – тогда рядом с его объявлением на damprodam.ru появлялся флажок «Проверено», и телефоны быстрее продавались.

Но за несколько месяцев платной оценкой воспользовалось лишь 50 человек.

Однако этот опыт натолкнул Богатыреву на более перспективную идею: оценивать и выкупать у людей подержанные телефоны, а затем перепродавать их небольшим партнерам в регионы.

Или продавать владельцу подержанного гаджета новый айфон с зачетом стоимости старого телефона (trade-in), так же как американский сервис Gazelle.com.

Через него проходит 3,5 млн подержанных телефонов в год, а наценка составляет примерно 25% стоимости телефона. Trade-in прибыльнее обычной скупки, говорит Богатырева.

Каждый год в России продается около 3 млн новых, а также 300 000–350 000 подержанных телефонов iPhone, оценивает ведущий аналитик Mobile Research Group Эльдар Муртазин.

Крупные торговые сети в России не занимаются продажей подержанных телефонов, потому что на них нужно оформлять много документов: о легальности ввоза (растаможивании), сертификаты ФСБ и Минсвязи. Новые телефоны сертифицируются сразу партией (это стоит 300 000–500 000 руб.

), а оформление небольшого числа подержанных телефонов становится неоправданно дорогим. А при продаже телефона должен заключаться официальный договор с паспортными данными продавца. По закону о защите прав потребителей на каждый телефон, будь он подержанный или новый, продавец обязан предоставлять годичную гарантию.

Поэтому торговля подержанными телефонами идет в киосках без названия, на рынках и сайтах объявлений, говорит Муртазин.

Но в июле этого года Apple запустила программу trade-in телефонов в магазинах официальных реселлеров – re:Store, «Связного», «М.видео» и др. Они продают все подержанные телефоны официальному партнеру Apple Belmont Trading, который вывозит их на свою фабрику в Швеции, восстанавливает и распространяет за пределами России. Belmont от комментариев отказалась.

Замысел Богатыревой состоял в том, чтобы выкупать у людей телефоны дешевле, чем скупщики на «Горбушке», но дороже, чем официальные реселлеры. Например, damprodam.ru выкупает iPhone 7 Plus 256 GB в идеальном состоянии за 37 000 руб., на Avito его предлагают за 44 000 руб., re:Store дает 25 000 руб.

С новой идеей Елена опять обратилась к коллегам по iphones.ru – с предложением партнерства. И на ее призыв откликнулся автор обзоров на iphones.

ru Андрей Михайлов: он разбирался в технике, к тому же прежде владел интернет-магазином электроники и автозапчастей. Он договорился с Еленой, что его вкладом станут не деньги, а экспертиза и опыт взаимодействия с реселлерами Apple.

Он должен был договариваться с покупателями подержанной техники, продавцами новой и заняться подбором мастеров.

Партнеры сняли за 50 000 руб. в месяц офис на «Белорусской» и взяли в штат программиста и оператора колл-центра. Михайлов придумал электронную анкету для оценки стоимости подержанного телефона по данным, которые вводит владелец (модель, цвет, объем памяти, состояние, комплектация).

21% респондентов продали на вторичном рынке подержанные телефоны Apple, по данным исследования Deloitte. 17% опрошенных продали старые телефоны Huawei, 14% – подержанные телефоны Lenovo, 11% – бывшие в употреблении телефоны HTC, 4% – подержанные телефоны Samsung

Заполненная анкета поступает к оператору колл-центра, он звонит клиенту и выясняет подробнее, в каком состоянии устройство. Потом заявка поступает к мастеру через Telegram, и тот выезжает на заказ. На месте мастер за 20 минут проверяет, соответствуют ли заявленным параметрам функции и комплектация телефона.

Самым сложным было подобрать мастеров, которые хорошо разбираются в телефонах, говорит Михайлов. Через него прошло около 15 человек, из которых осталось пять. Знание техники проверялось в партнерском сервисном центре, который согласился учить начинающих мастеров в течение недели.

«Я просто сидел рядом и смотрел, как мастер разбирает смартфон, проверяет, оригинальный ли экран, в каком состоянии батарея, другие детали, как отличить паяный телефон от непаяного», – рассказывает мастер Илья Алтухов.

После обучения он два месяца работал стажером – во всех сложных случаях высылал фото внутренностей девайса более опытному мастеру через Telegram и консультировался.

Сейчас у Ильи в день по 3–5 заказов, в октябре перед выходом iPhone X было и по восемь. Зарабатывает он около 60 000 руб. в месяц. Другой мастер, Владимир Жарников, студент Таможенной академии, прежде трудился в книжном магазине «Республика». Разбираться в айфонах он учился в damprodam.ru. Работу считает очень интересной: много общается с людьми, постоянно изучает технологические новинки.

В мае 2017 г. Михайлов начал искать партнеров по сбыту подержанных айфонов в регионах и за лето нашел около 30. Многие магазины-киоски без названия сами вышли на Михайлова с предложением продавать им подержанную технику. Они узнавали о damprodam.ru из результатов поиска в «Яндексе» по запросу «купить айфон б/у».

У предпринимателя Кирилла Бардина четыре киоска подержанных телефонов в Самаре, Ростове, Нижнем Новгороде и Подмосковье. Раньше Бардин искал телефоны в хорошем состоянии на «Горбушке» или по объявлениям на Avito – теперь он берет по 200–300 телефонов в месяц у Богатыревой и Михайлова.

Игорь Сергеев берет всего 100 телефонов в месяц и продает их в Серпухове и Чехове. Сейчас в России выгоднее торговать подержанными телефонами, чем новыми, говорит Сергеев, потому что наценка официальных ритейлеров iPhone в России составляет примерно 18% от закупочной цены Apple, а подержанные телефоны можно продавать с наценкой в 25%.

Поставщиков новой техники у Богатыревой около 10. Кирилл Чириясов продает новые гаджеты Apple мелким оптом. Он поставляет damprodam.ru телефоны и ноутбуки с мая.

Сам предприниматель закупает гаджеты мелким оптом у официальных дилеров «Марвел» и diHouse, отправляет технику на склад и там резервирует ежемесячно партии для damprodam.ru.

Курьеры Чириясова доставляют технику в офис damprodam.ru почти каждый день.

Сейчас damprodam.ru покупает-продает по 1500 телефонов в месяц, из них 300 – по trade-in, рассказывает Богатырева. Она хочет также заняться скупкой планшетов и ноутбуков Apple. Развитие сервиса может сдержать нехватка квалифицированных мастеров, считает Муртазин. Их придется переманивать из сервисных центров, а это немалые расходы, говорит он.

Другое ограничение – слишком мелкие покупатели подержанных телефонов. Каждый из них принимает лишь несколько сотен телефонов в месяц. Регионы не готовы принять гораздо больше подержанных гаджетов из столицы, чем сейчас. Сергеев говорит, что два его киоска не смогут продавать вдвое больше телефонов, чем сейчас. Это означает, что владельцам damprodam.

ru придется искать киоски по всей России – и быстро, если они хотят расти, говорит Муртазин.

Источник: https://www.vedomosti.ru/management/articles/2017/11/17/742094-poderzhannih-aifonah

Виды деятельности ИП и ООО, справочник кодов ОКВЭД — Эльба

Мы занимаемся скупкой сотовых телефонов и перепродажей их

Прежде чем регистрировать бизнес, необходимо соотнести ваш вид деятельности со справочником ОКВЭД. Это специальный классификатор, который содержит несколько разделов, а в них каждому виду деятельности присвоен свой код. ОКВЭД помогает государству определить, чем будет заниматься ваше предприятие. В заявлении на регистрацию, как правило, одним кодом не ограничиваются.

Принято указывать все виды деятельности, которыми планируете заниматься. Законодательство не устанавливает ограничений на количество кодов, но не стоит указывать больше 20 видов деятельности. Внушительный список кодов ОКВЭД, наоборот, помешает оценить, на чём вы специализируетесь. При необходимости вы всегда сможете изменить виды деятельности, указанные при регистрации.

Как подобрать ОКВЭД в 2019 году

В специальном сервисе можно подобрать код ОКВЭД онлайн. В нем достаточно ввести название планируемого вида деятельности и получить перечень подходящих ОКВЭДов.

Чтобы подобрать вид деятельности вручную, выберите в справочнике ОКВЭД раздел, которому соответствует ваша сфера деятельности. Затем внутри раздела шаг за шагом вы дойдете до нужной группы и кода деятельности. Может быть, вы найдете несколько подходящих вам кодов.

Выберите среди них наиболее характеризующий вашу деятельность и используйте его в качестве основного, а остальные укажите дополнительными. ОКВЭДы необходимо выбирать с детализацией не менее 4 знаков. Если вам подошла вся группа вида деятельности, то входящие в неё коды указывать не нужно.

В случае если вы хотите более детально охарактеризовать вашу деятельность, укажите код классом ниже, в 5 или 6 знаков. Чтобы помочь вам, мы создали специальный сервис по подготовили список ОКВЭДов для наиболее распространенных бизнесов:

Разработка ПО

  • 62.01 — Разработка компьютерного программного обеспечения;
  • 62.02 — Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий;
  • 62.09 — Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая;
  • 63.11.1 — Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов.

Розничная торговля продуктами

  • 47.11 — Торговля розничная преимущественно пищевыми продуктами, включая напитки, и табачными изделиями в неспециализированных магазинах; 
  • 47.19 — Торговля розничная прочая в неспециализированных магазинах.

Интернет-магазин

47.91 — Торговля розничная по почте или по информационно-коммуникационной сети Интернет Включает в себя:

  • 47.91.1 — Торговля розничная по почте;
  • 47.91.2 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи информационно-коммуникационной сети Интернет;
  • 47.91.3 — Торговля розничная через Интернет-аукционы;
  • 47.91.4 — Торговля розничная, осуществляемая непосредственно при помощи телевидения, радио, телефона.

Рекламная деятельность

  • 73.11 — Деятельность рекламных агентств;
  • 73.20 — Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения;
  • 63.11.1 — Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов;
  • 62.09 — Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая;
  • 63.91 — Деятельность информационных агентств;
  • 60.10 — Деятельность в области радиовещания;
  • 60.20 — Деятельность в области телевизионного вещания;

Грузоперевозки

  • 49.41 — Деятельность автомобильного грузового транспорта;
  • 52.29 — Деятельность вспомогательная прочая, связанная с перевозками;
  • 53.20.3 — Деятельность курьерская;
  • 52.21.2 — Деятельность вспомогательная, связанная с автомобильым транспортом;
  • 77.39.11 — Аренда и лизинг прочего автомобильного транспорта и оборудования.

Разработка и продвижение сайтов

  • 62.09 —  Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая;
  • 63.11.1 — Деятельность по созданию и использованию баз данных и информационных ресурсов;
  • 73.20 — Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения;
  • 73.11 — Деятельность рекламных агентств;
  • 82.99 — Деятельность по предоставлению прочих вспомогательных услуг для бизнеса, не включённая в другие группировки.

Розничная торговля одеждой

  • 47.51.1 — Торговля розничная текстильными изделиями в специализированных магазинах;
  • 47.71 — Торговля розничная одеждой в специализированных магазинах.

Розничная торговля домашней мебелью и товарами для дома

  • 47.59 — Торговля розничная мебелью, осветительными приборами и прочими бытовыми изделиями в специализированных магазинах;
  • 47.53 — Торговля розничная коврами, ковровыми изделиями, покрытиями для пола и стен в специализированных магазинах.

Розничная торговля офисной мебелью и оборудованием

  • 47.59.1 — Торговля розничная мебелью в специализированных магазинах;
  • 47.41 — Торговля розничная компьютерами, периферийными устройствами к ним и программным обеспечением в специализированных магазинах;
  • 47.78.1 — Торговля розничная фотоаппаратурой, оптическими приборами и средствами измерений, кроме очков, в специализированных магазинах.

Такси

  • 49.32 — Деятельность такси.

Рестораны и кафе

  • 56.10 — Деятельность ресторанов и услуги по доставке продуктов питания;
  • 56.30 —  Подача напитков;
  • 56.29 — Деятельность предприятий общественного питания по прочим видам организации питания.

Ремонт и обслуживание компьютеров

  • 95.11 — Ремонт компьютеров и периферийного компьютерного оборудования;
  • 62.02 — Деятельность консультативная и работы в области компьютерных технологий.

Парикмахерские и салоны красоты

  • 96.02 — Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты;
  • 96.04 — Деятельность физкультурно-оздоровительная; 
  • 96.09 — Предоставление прочих персональных услуг, не включённых в другие группировки.

Услуги фотографа

На что влияет основной ОКВЭД?

От выбранных кодов ОКВЭД не зависит ваша система налогообложения, величина налогов и количество сдаваемой отчетности. Особое внимание на основной код ОКВЭД нужно обратить ИП, кто планирует нанимать работников. С зарплаты сотрудников отчисляются страховые взносы в различные фонды.

Фонд социального страхования назначает ставку взносов «на травматизм» исходя из основной деятельности. Чем более рискованным будет вид деятельности по ОКВЭД, тем выше окажется тариф взносов. ООО самостоятельно ежегодно подтверждают в ФСС основной вид деятельности.

Если подтверждение не отправить до 15 апреля следующего года, тогда фонд назначит самую высокую ставку взносов исходя из всех ОКВЭДов, указанных при регистрации.

Что, если ОКВЭД расходится с вашим бизнесом

Список кодов ОКВЭД, внесенный в госреестр предпринимателей — это список видов деятельности, которыми, вероятно, вы занимаетесь или будете заниматься. Не обязательно вести деятельность по всем заявленным кодам. Налоговая не сильно интересуется, чем вы занимаетесь, поэтому ничего страшного в лишних видах деятельности нет.

Даже если у вас есть бизнес, по которому код ОКВЭДа вы не внесли,  —  ничего страшного, налоговой ответственности за это не предусмотрено. Но КоАП предусмотрена ответственность за непредоставление сведений о юр.лице или ИП в виде штрафа 5 000 рублей. Чтобы проверяющие не попытались взыскать с вас эту сумму, лучше дополнить список ОКВЭДов.

Читайте, как это сделать в нашей статье.

Что делать после выбора ОКВЭД

Пришло время зарегистрировать бизнес. Бесплатный сервис поможет подготовить документы для регистрации ИП.

Статья актуальна на 11.03.2019

Источник: https://e-kontur.ru/enquiry/6

Мой бизнес с друзьями на продаже сотовых телефонов через интернет

Мы занимаемся скупкой сотовых телефонов и перепродажей их

В этой статье я расскажу, как я вместе с моими друзьями зарабатывали на продаже цифровой технике. Это было примерно в 2010 году. Все начиналось с того что мы я купил себе новый телефон, а старый было некуда девать, и вот я зашел на один из сайтов по цифровой технике и пока я переходил с одной страницы на другую я увидел что люди зарабатывают на этом деньги.

Встречалось, что один человек продавал по 3-5 мобильных телефонов, несколько цифровых видеокамер. Меня это заинтересовало, и я стал расспрашивать, откуда это все. Мне объясняли, что товар скупают по одной цене, а потом его ремонтируют, а бывает и не ремонтируют и продают за совершенно иную цену, которая превышает покупочную.

Мне эта идея очень понравилась . Я поделился с друзьями ей и их она тоже впечатлила. Мы казнили себя как мы раньше не могли додуматься до такой простейшей идеи на которой можно зарабатывать такие простые деньги и не брать их у родителей.

И вот мы с друзьями решили попробовать этот цифровой бизнес. Каждый из друзей должен был дома найти что-либо, чтобы продать. И вот поиски начались, через 2 часа у нас уже было несколько наших старых телефонов, 2 цифровых фотоаппарата, планшет и нетбук. Мы решили что для начала этого будет достаточно.

И вот мы зашли в интернет на сайты по продажам цифровой техники, создали там аккаунты и начали забрасывать объявления найденных нами вещей.

Когда все было готово, мы решили ждать, когда же нам кто-либо напишет, заинтересовавшись нашим товаром.

Но сначала что-то дела не заладились в течение недели нам писали различные люди, спрашивали нас о нашей цифровой технике, но всех не устраивали цены то слишком высокие, то еще.

Мы решили ждать дальше, прошла еще почти неделя, но ничего не изменилось. Мы решили пересмотреть наши цены и сравнив их с другими мы поняли что завысили их. Это же не новая, а которой уже пользовались техника, где-то она потеряла уже свой вид. Установив цены поменьше, нашу технику быстро расхватали.

Мы были в восторге, у нас появились свои личные неплохие деньги.

Не став их тратить, куда попало за часть их них мы скупили у различных лиц мобильные телефоны (среди которых 3 айфона), которые можно было продать гораздо дороже, просто многие током не знали им цену, другие просто избавлялись как они говорили от старья, но мы то знали что сможем продать их подороже чего бы нам это не стоило. Беда в том что у одного из айфонов был разбит экран а поменять его стоило дороже чем мы купили этот айфон, повозившись мы продали его за копейки проиграв в цене, и больше решили не скупать битые телефоны.

Спустя больше года мы заработали неплохо денег, мы чувствовали себя настоящими бизнесменами, которые самостоятельно зарабатывают на жизнь. Так мы постепенно росли, продавая все больше и больше цифровой техники.

Спустя некоторое время мы начали возить мобильные телефоны из-за границы, так как там они были дешевле в полтора – два раза, чем у нас. Покупаем мы их на Алиэкспресс, там бесплатная доставка из Китая. В основном закупаем телефоны ставшие классикой, которые уже сняты с производства и их можно купить только в интернет магазинах.

Например: motorola razr v3 sony ericsson k800i nokia 3110 Список где-то 100 – 150 штук. Накрутка на такие модели, как правило в 2-ва раза. Покупаешь за 2000 руб. продаешь за 4000 руб. Сделали свой интернет магазин, работаем через яндекс маркет, в день около 6-ти продаж.

Доставку используем EMS, почта, курьеры (бывает сами возим), “Pickpoint”.

Для нас все это стало, что ни на есть самым настоящим бизнесом, нашими деньгами. Двое их моих друзей купили себе автомобили бмв и ауди, ну конечно не новые, но пока что довольствовались этим. Я считаю, что для начала пока еще молодой это очень даже неплохая идея для бизнеса. На которой можно заработать неплохие деньги с небольшими затратами.

Читайте так же:

Как открыть интернет магазин с нуля?

Бизнес План интернет магазина

Хочу открыть интернет магазин!? – Мы вам поможем!

Скупка и продажа б/у бытовой техники

Бизнес идея: совместные покупки в Америке.

НазадВперед -Инженер по качеству продукции моя работа
            
Расчет Рентабельности Бизнеса!
Идеи для Бизнеса из раздела: Новые Идеи Бизнеса
Бизнес продажа сладкой, сахарной ватыИдея по налаживанию бизнеса, связанного с продажей сладкой ваты, далеко не новая. Несмотря на это, ее актуальность и успешность по-прежнему высоки. Приготовление и продажа сладкой ваты, как правило, приносит неплохой доход.

Бизнес на производстве меда. Организация пасекиНе смотря на активное развитие современных технологий, человечество продолжает нуждаться в пчелах, их деятельности и производимых ими продуктах, которые по своим целебным и вкусовым качествам, а так же уникальному составу микроэлементов не имеют аналогов среди производимых человеком.

Кафе быстрого питания как бизнес. Продажа Фаст-фудаФаст-фуд – это один из динамично развивающихся сегментов на рынке общественного питания. Это быстрый и выгодный бизнес. Ведь с каждым годом рынок быстрого питания увеличивается примерно на 30%, чем утверждается перспективными темпами роста. Сетевой фаст-фуд окупает себя намного быстрее, чем ресторан – за счет количества посетителей и скорости обслуживания.

Источник: http://melnicabiz.ru/kak-zarabatyvayu-ya/53-biznes-po-prodazhe-telefonov-v-internete.html

«ДамПродам» — как генерировать дешёвый трафик через доску объявлений — Сервисы на vc.ru

Мы занимаемся скупкой сотовых телефонов и перепродажей их

Денис Гордиенко, руководитель Bright Mobile, о сервисе DamProdam, независимый обзор бизнес-модели сервиса.

Тему продажи б/у смартфонов я уже раскрывал в других статьях.

Как оказалось, идея перепродажи может реализовываться через различные варианты: скупка смартфонов, онлайн ломбарды, программы trade in.

Компания DamProdam также специализируется на перепродаже смартфонов, но делает это двумя способами параллельно.

При поиске в гугле выходят два сайта, в одной и той же нише, с одним и тем же лого, но c немного разными названиями: DamProdam и DamPrice. Несколько ниже разберём зачем нужно это разделение.

Маркетплейс DamPrice

DamPrice – это товарный маркетплейс для продажи б/у электроники. Как Авито, только все фильтры заточены под поиск техники. Основная категория товаров – это техника от Apple. Чтобы продать свой iPhone, пользователь заполняет простую анкету, в которой выбирает соответствующие критерии. Можно поставить любую цену и согласие на торг.

Подтверждение номера – это единственное, что проверяет сайт. Никакой модерации объявлений нет.

Ожидаемого для такого ресурса навязчивого предложения о поднятии объявления в выдаче или выделения цветом – нет. Только предложили репостнуть ссылку на объявления в соц. сети.

После публикации объявления, сервис предлагает оценить свой iPhone. После нажатия на ссылку происходит переход на сайт DamProdam, на который мы уже натыкались при поиске сервиса в гугле.

Чтобы купить смартфон в маркетплейсе, нужно написать в личные сообщения продавцу. Сервис довольно простой и понятный. Если реализовывать подобный маркетплейс под свою идею, то получится примерно такая структура:

  • Доска объявлений
  • Фильтр
  • Просмотр объявлений
  • Переписка
  • Мои сообщения
  • Мой профиль
  • Мои объявления
  • Меню
  • Пользовательское соглашение

Для сайта будут ещё главная и технические разделы (о компании, контакты и т.д.), для приложения достаточно и такого функционала. Когда находишь очередной маркетплейс, то в голове всегда возникает вопрос почему основатели рассчитывают, что Авито и Юла не справятся с этой нишей и пользователи придут именно в новый сервис.

Для покупателя я увидел более удобный поиск, сделанный под параметры iPhone и отстствие навязчивой рекламы. Для продавца преимущество более очевидное – всё бесплатно.

Но, если учитывать, что при продаже продавец размещает объявления на нескольких площадках, а многие покупатели ищут не сразу на авито, а просто пишут в гугл “купить б/у iPhone”, то существование такой доский, кажется вполне приемлимым.

Возникает вопрос монетизации: если мне, как продавцу, не нужно платить ни за публикацию, ни процент с продажи, то на какие деньги живет сервис?

Trade in

Ответ кроется в другом сервисе – ДамПродам. Вместо того, чтобы вывесить объявление на барахолке, можно продать телефон компании (правда уже за поставленную ими цену) или доплатить и обменять на новый (имеется ввиду совсем новый, а не купленный у другого продавца. В этом ключевое отличие от того же SmartPrice).

Узнать, за сколько ДамПродам купит смартфон можно прямо на сайте. Для этого на сайте разместили что-то наподобие калькулятора: заполняешь параметры и получаешь оценку. Наш старый офисный iPhone 6S оценили в 5 250р.

, а на Авито средняя цена 13 000р. Мою десятку оценили в 30 000р. (выбрал среднее состояние из-за зелёной полосы на экране), а на Авито такой стоит сейчас 45-55 тыс.

Даже если продавать по нижней кромке в 40 тыс, то разница с ДамПродам будет 10 тыс.

Можно долго распаляться про “развод лохов” и прочие эпитеты, касающиеся скупки по заниженной цене, но как и в случае ломбардов есть люди, которым хочется либо быстрее продать, либо они уже устали продавать и хочется избавиться от телефона “хоть за сколько-нибудь”. Исходя из этого делаю выводы, что клиенты ДамПродам – это люди, которые устали продавать на Авито или не хотят превращать свой дом в проходной двор посмотрельщиков.

Вернёмся к сервису. После отправки заявки, перезвонили через час, расспросили о состоянии телефона.

Из минусов – работают только в Москве и Санкт-Петербурге. Я из Тольятти.

Был бы из Москвы, то, по словам девушки из call- центра, ко мне бы приехал мастер, чтобы осмотреть телефон и отдал бы мне деньги. Если бы выбрал обмен с доплатой, то мастер бы еще привез новый телефон.

Учитывая, что в самой концепции заложено, что телефоны проверяются курьерами и оплата происходит сразу, вряд ли скоро сервис станет доступным в других городах. С другой стороны, если будет партнёрка для сервисцентров, то можно использовать их инфраструктуру.

Свою ставку ДамПродам делает на высококвалифицированных курьеров, которые по сути являются мастерами электроники : им нужно уметь оценить работоспособность телефона. Не ясно, кто несет издержки, если оценка будет произведена неверно (вспоминаю, про крутую утилиту проверки состояния телефона у СмартПрайса).

Недавно создательница ДамПродам написала статью на vc , где делает акцент, что это их уникальное предложение – продать или обменять телефон не выходя из дома. Честно говоря, этой статьёй Елена сильно спутала мне карты. Этот материал уже был подготовлен, но чтобы не было ощущения копипасты перерабатывать пришлось более 60%.

Самое главное при таком позиционировании грамотно рассчитать объём рынка. Готовы ли будут впродавцы за скорость в продаже сделать скидку в 20-50%. Кто-то будет готов, но и встречал продавцов на Авито, кто и 500р скидывает с большим скрипом.

Пока, чисто логически, при сравнении продать свой телефон за 30 тыс сейчас или подождать недельку другую и продать за 40 выглядит не в пользу ДамПродам, но само существование сервиса, говорит о том, что аудитория несогласная со мной есть и она большая.

Куда потом идут скупленные IPhone? Перепродажей сам ДамПродам не занимается. На сайте нельзя купить б/у телефон, как например, у SmartPrice. Сами создатели говорят, что перепродают оптом в регионы.

Если я правильно понял, то они просто перепродаются на том же Авито, возможно, через промежуточного оптового скупщика (привет, ломбарды). Но, классические ломбарды здесь вряд ли пройдут – им такая мелкая комиссия не выгодна.

А вот частные перепродавцы, думаю, согласятся иметь 10% с реализации телефона по рыночной цене.

Техническая сторона

Отбросив детали по ЦА, сама идея выглядит гениальной. Берём произвольную массовую сферу (приходят в голову сразу автомобили, запчасти, недвижка, одежда). Запускается и продвигается полностью бесплатная и честная доска объявлений под самыми благовидными предлогами.

А затем, продавцов обзванивает компания по скупке, которая ненавязчиво “на всякий случай” оценивает стоимость выкупа здесь и сейчас, если вдруг, продавцу наскучит продавать на доске.

Далее выстраивается система реализации скупленного барахла, ну и весь этот праздник живёт за счёт разницы рыночной цены и низкой закупочной.

Для примера, давайте прининем что выходит по выручке у ДамПродам, тем более основатель сама предложила это сделать. А так же попробуем хотя бы приблизительно прикинуть прибыль. Итак, вводная:

  1. 2000 сделок
  2. 40 000р. средний чек выкупа
  3. 30% среднее занижение относительно рыночной цены
  4. 20 чел в команде

Путём не хитрых расчётов понимаем, что купленный за 40 000р. аппарат продаётся потом за 57 000р. Выручка сервиса 17 000р. х 2000 сделок = 34 000 000р.

Теперь посчитаем примерные затраты.

  1. 10% х 57 000р. х 2 000 = 11 400 000р. – бонусы отдела продаж за продажу 2000 аппаратов в месяц. Выглядит как-то не реально, но если это 100 продажников, которые продают по 20 телефонов в месяц каждый, то зп в 114 тыс – нормально. Но, скорее всего, применяется какая-то партнёрская схема.
  2. Свои сотрудники. Заложу по 100 000р. зарплату на каждого.

    Выходит 2 000 000р.

  3. Налоги. Кстати, при такой схеме применяется УСН? Если это 15% с разницы в доходах и расходах, то выходит ещё 5 100 000р. налогов в мес
  4. Всякие офисные затраты оценю ещё, с запасом, тысяч в 300.
  5. Маркетинг, так же по опыту и пальцем в небо оценю в 500 000р.
  6. Поддержку IT-инфраструктуры ещё в 100 000р.

Итого по затратам: 19 400 000р.

Прибыль: 14 600 000р. в месяц. Не плохо, если говорить о том, что разработка сайта обошлась на старте всего в 500-600 тыс. Кстати, сумму эту, как разработчик, подтверждаю. С приложением, имеющим базовый функционал, это стоило бы не более 1 млн. Что тут добавить. MVP было сделано правильно 🙂

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Написать

Источник: https://vc.ru/services/88467-damprodam-kak-generirovat-deshevyy-trafik-cherez-dosku-obyavleniy

Ваши права
Добавить комментарий